Técnicas de Negociação e Coaching

Objetivo

– Capacitar o aluno a aplicar técnicas de Coaching e Mentoring nas Negociações;
– Despertar a conscientização de que as Negociações ocorrem de forma natural em todas as atividades e circunstâncias diárias e demonstrar isso através de metáforas.

Quanto a Aprendizagem

Um amplo e estruturado projeto pedagógico trabalha o binômio ensino-aprendizagem, num ambiente que funciona para potencializar suas competências profissionais para o disputado mercado de trabalho.

Vantagens do ensino a distância

Proporciona liberdade total na escolha dos horários e ambientes de estudo. É o aluno que determina onde, quando e como irá estudar.

Ferramentas de Aprendizagem

A metodologia de ensino adotada conta com modernas ferramentas de educação a distância, além de canais de comunicação para o esclarecimento de dúvidas. O aluno vai acessar diretamente do seu computador, textos, aulas gravadas, atividades, apostilas. Os elementos de mediação do curso são as próprias ferramentas do Ambiente Virtual de Aprendizagem, que permitem a interação autônoma dos cursistas, mediante um desenho pedagógico que lhes permite construir autonomamente seu conhecimento.

Inscrições

Matriz Curricular

Duração

6 semanas

Carga Horaria

40 horas

UNIDADE 1 – O pensar e agir com reflexão
– Introdução;
– A abordagem;
– A abordagem tradicional de venda;
– A abordagem de venda focada no cliente;
– O processo de compra;
– O processo de compra APRENDIDA;
– Os papéis de venda com foco no Cliente;
– Crescendo no processo de compra;
– O Aluno – Estudando a mudança e abordagem;
– O Médico – Diagnóstico de problemas e necessidades;
O Arquiteto – Soluções focadas no cliente.
UNIDADE 2 – Os papéis na Negociação
– O Treinador – Derrote a concorrência sem retalhar o preço;
– O Terapeuta – Entenda e elimine os medos dos clientes;
– O Negociador – Chegar a um compromisso mútuo;
– O Professor – Ensinar como agregar o máximo de valor;
– O Fazendeiro – Nutrir satisfação e fazer a conta crescer;
UNIDADE 3 – Coaching
– Tipos de Processos de Coaching;
– Mentoring;
– Tipos de Processos de Mentoring;
– Benefícios de Processos de Mentoring;
– Técnicas de Negociação – Coaching e Mentoring;
– Dados Comparativos entre Coaching e Mentoring;
– Outros Tipos de Orientação Profissional;
– Coaching nas Negociações;
– Coaching – Roda da Vida.

Coordenador: Profª. M.Sc. Luciene Ferreira Iahn

Email: luciene@fesppr.edu.br

Telefone: (41) 3028-6565

Corpo Docente

Mensalidade

U$270,00 (dólares) convertidos semanalmente a partir do câmbio dólar oficial de toda segunda-feira.
– Dúvidas entrar em contato pelo email: nead@fesppr.edu.br
Empresas Conveniadas
Vestibular Verão 2018

O Vestibular Verão 2018 da Faculdade de Educação Superior do Paraná – FESP já está aberto. Clique no botão abaixo, siga os passos e agende sua prova. <

INSCREVA-SE AQUI
Formas de Ingresso

Venha fazer parte dessa história de 80 anos de sucesso! Clique no botão abaixo e conheça a melhor forma de ingressar em uma instituição de ensino que mudará sua história! <

SAIBA MAIS